リードマグネットとは何か？
リードマグネットは、いろいろな呼ばれ方をしています。
無料プレゼント、無料情報、無料オファー、オプトイン、など。
ただ、どのように呼ばれていたとしても、リードマグネットは、あなたのメールリストを構築し、成長、拡大させるために必要なものです。
リードマグネットは、「貴重なメールアドレスという個人情報と引き替えてもらう、価値のある無料情報」のことです。
たいていは、名前と電子メールアドレスとをセットで引き替えにしてもらいます。
（和田は、メールアドレスだけをいただくことにしています）。
成功しているリードマグネットは、あなたの理想の受講生が、あなたに興味をもつきっかけになってくれます。
メールリストにはいってくれた、あなたの視聴者・読者には、最終的には、最高の顧客になってもらうことができます。
理想の受講生が、あなたの無料のリードマグネットを手にしたとき、「わぁ！これが無料だなんて信じられない！」と、言ってもらえるようにしたいのです。
これが無料だったら、有料のコンテンツは、もっとすごいものだと想像してもらいたいのです。
もしあなたが、いま、販売する情報コンテンツが準備ができていない場合でも、リードマグネットを先に用意してください。
そのリードマグネットは、コンテンツ販売するとき、販売活動をスムーズにスタートさせてくれます。
リードマグネットはどうあるべきものなのか？
ここで生じる課題は、どんなリードマグネットなら、最終的に顧客にまでなってくれるような自分の理想の受講生を引き付けるものなのか、ということです。
圧倒的に人を引き付ける力のあるリードマグネットは、理想の受講生がいま直面している、緊急性の高い課題を解決するものです。
コンテンツ販売までの道のりのなかでリードマグネットはなぜ必須なのか？
これまでのブログ記事でご案内してきた無料コンテンツは、まだ顔のみえない理想的な受講生を、検索やSNSの大海から惹きつけ、あなたの情報基地へと引き込むための仕組みです。
ここでご案内している、リードマグネットは、そのあなたの情報基地へ立ち寄った、まだ顔のない理想の受講生を、実際にお名前とメールアドレスを寄せてくれている、顔のみえる応援者として、メールマガジン受信者に変えるためのものです。
リードマグネットは、ただの通りすがりの人を、名前も連絡先も明かしてくれるメール購読者に変える力をもっています。
そしてわたしたちはメールを通じて、お名前を明かしてくださったことをきっかけに、その方と関係性をより強化してゆくことができます。
理想の受講生が、初めてあなたの無料情報に引き寄せられてきた段階では、なにか商品を購入しようとなどこれっぽっちもおもっていません。
自分が抱える、目の前の課題を解決するための策をただ探しているだけです。
なので、あなたも、リードマグネット作成は、ココからはじめてみましょう。
そして、リードマグネットは、あなたのことをより深く知ってもらうための第一歩にもなります。
ただ自分の抱える課題を解決する情報を探していた段階から、あなたを知った後、次に、「知っている」「好き」「信頼」の階段を上り始めてもらう入口にもなるのです。
リードマグネットを受取ったあなたの理想の受講生は、あなたのことを知っているという段階から、もっと知りたいへと変化し、あなたから学ぶことに興味を持ち、あなたが自分たちの解決策を持っていると信頼してもらうまでの道を歩き始めるのです。
リードマグネットを決めるのに役立つ5つの質問
ここでは、あなたのリードマグネットが、圧倒的に人をひきつけるものになるように、トピックを決定します。
そのトピックを決めるのに役立つ5つの質問を紹介します。
質問1：あなたがビジネスで、よく聞かれる質問はどんなものですか？
質問2: 理想の受講生がかかえる最大の痛み、そして願望は何ですか？何をすれば理想の受講生の痛みを和らげることができたり、願望を叶えることができるでしょうか。
質問3: 理想の受講生に「これが無料だなんて信じられない！」と言ってもらえるような価値のあるコンテンツは何か？
質問4: なにをきっかけに会話を始めれば、いますぐにでも読者・視聴者ができる小さいけれども重要なステップを踏み出せるか？
そのステップは、たとえ小さくても、理想の受講生が、将来わたしから、商品やサービスを購入することへと近づくものなのか？
質問5: 理想の受講生が、わたしが提供する商品やサービスを欲しがってくれるためには、何を理解し、何を信じている必要があるか？
このブログ記事を読んでくださっているあなたは、最終的には、オンラインコース（デジタル情報商材）を販売したいと考えています。
その商材を買ってくださる理想の受講生が、今すぐにできる小さな行動は何でしょうか？
かつ、その小さな一歩が、より深く結果を出すための一歩だと思ってもらえるようなものであるためには、どんな一歩である必要があるでしょうか？
この最後の質問では、あなたの最終目標を確認する段階でもあります。
もし、あなたが現段階で、商品やサービスをまだ構築していなかったとしても、これから売ろうと考えているものを考えておいてください。
あなたのリードマグネットは、あなたが販売しようとしている商品やサービスと、整合し一致するものであることが必要です。
例えば、最終的に販売したいのがアメリカ不動産の購入・運営方法を伝える商品なのに、リードマグネットで日本の不動産購入方法を伝えているとすると、整合し一致しませんので、いくらリストがとれても、無駄なうごきになってしまいます。
リードマグネットの最適なボリューム
リードマグネットは、受け取り手が、すぐに何か行動を起こせる、コンパクトで有用なものを提供することが大切です。
短時間で視聴・購読できて、すぐに理解でき、かつ、即に行動が起こせる内容を提供することです。
なので、チェックリスト、ハウツー、ノウハウ、ヒント、キー、おすすめ、などの単純なコンテンツをまず考えてください。
リードマグネットは、ボリュームが大きくとも、受講生が行動できなければ、最終的に購入者が増えるように働くとは限らないからです。
まずは、短いものをいくつかつくってみて、有効なものをその中から絞り込んでゆくという作業がおすすめです。
魅力的なリードマグネットの例
あなたがリードマグネットを創りやすいように、いくつか事例をあげてみました。
これらは、真似するというより、あなたの創作のための思考のきっかけにしてください。
例 ミニオンラインコース
なぜうまくいくのか。
ミニコースでは、和田が受講生にオンラインコースづくりを教える方法について、中核となる原則を示しかつ、和田の指導のスタイルを体験することができます。
潜在的な顧客との間に信頼と親近感が生まれます。
例は、和田美香オンラインスクールで利用している、オンラインコースクリエイター向けのリードマグネットです。
このリードマグネットをきっかけに、フロントエンドからアップセル、バックエンドまで一気に進んでくださる方も居られるので、成功例としてあげました。
https://school.wadamika.com/p/osfirst_step/
例 たった数日で変われるメール講座
なぜうまくいくのか。
このリードマグネットは、短期間で理想の受講生が変化を体験するために、役立ちます。
１日１ポイントづつ、たった14日間で、集客に困らないマーケティングノウハウを身に着けるのを手伝っています。かつ、これを知ったら、いくつかはすぐに行動に移すことができます。
この方式は、ステップメールでも、Teachableのドリップ機能でも実装できる、オーソドックスな方法です。
接触回数が増えるので、信頼感を醸造するには向いてます。
例は、お抹茶ハッピーライフさんの、無料メール講座です。
https://peraichi.com/landing_pages/view/fj47k
例 デジタル小冊子
なぜうまくいくのか。
探している情報をいますぐ、まとまって手にすることができる形態なので、課題解決を探している人は、迷わず資料ダウンロードの請求をだしてくださる気持になります。
しかもＰＤＦは、手元で保管もしてもらえるので、長く、利用いただき、目に触れて、思い出してもらえるという利点もあります。
例は、公務員の安全な副業をサポートしている安彦和美さんの無料ＰＤＦ書籍です。https://mind-and-map.com/story/
例 チェックリスト
なぜそれが有効なのか。
初心者とは、どの分野においても、みること、やることすべてが、はじめてのものばかりです。なので、正しい順序も、正しい方法も、実はまだ全体を見通せていないために、不安を抱えています。課題と感じていることが多いのは、そのためです。
その不安を解消するために、チェックリストを用意し、これだけやれば大丈夫というシグナルを送って差し上げると、チェックリスト提供者は感謝されます。
このまま進んでいいというＯＫサインを出してくれたあなたを、信頼してくださりやすくなります。
例は、ウェビナー開催前のチェックリストを配布しておられるカイロスマーケティング株式会社さんの請求画面です。
https://k3.kairosmarketing.net/form/webinarchecklist
例 無料テンプレート
なぜこれがいいのか。
手間を削減できることをダイレクトにアピールできるためです。
わたしたちが持っているビジネスの資源は「時間、労働力、資金」と３つあるなかで、時間の節約は常に大きな課題です。
ショートカット、効率化、ハック情報を誰もがもとめています。そのなかで「あなたの時間を節約できるように、テンプレートをご用意しました」というと、喜ばれるのは、あなた自身の経験からも理解いただけると思います。
テンプレートは、デザインでも、アプリケーションでも、文章でも、計算式でも、多くの表現形式があります。
あなたの提供するジャンルに沿った内容でも、いくつか案が出てくるはずです。
例はHubspot.comが提供しているアンケートテンプレートの入力画面です。
まとめ
トピックを決める５つの質問を、まずやってみてください。
そして、リードマグネットの体裁を次に選びましょう。
それができたら、リードマグネットづくりをすぐ始められます。
もし、リードマグネットの体裁をもっと探したい方は、「リードマグネットのアイデア63」のＰＤＦ資料をご請求ください。
リードマグネットとしての無料提供情報の体裁は、無限にあることに気づくと、意外とあっさり「あ、こんなのでいいのか」とすぐ創れてしまうことでしょう。
次は、リードマグネットをたくさん請求してもらえるように、ランディングページの作り方についてお伝えする予定です。
お楽しみに。
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リスト構築のテーマで、Facebookライブを「和田美香ページ」で定期しています。
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