リスト構築のための最初のステップでは、自分がどのような価値を、自分の想定受講者に提供するのかを明確にします。
あなたのバリュープロポジション（提供価値）を明確にすることが重要なわけ
この作業を行うことで、２つのことが明確になります。
・自分が作りたいコンテンツがどのようなものなのかが明確になります。
・受講者に何を伝えたいのかが明確になります。
さらに、このバリュープロポジション（提案価値）を作成する作業のなかで最も重要なことは、「どのようにして受講者に貢献するか」を具体的に考えれば考えるほど、リストが増えることです。
なぜ、リストが増えるかというと、誰にサービスを提供するのか、どんな変化を与えるのか、どんな解決策を提供するのか、を考えれば考えるほど、あなたの提供するコンテンツが具体的になり、受講者に伝わりやすくなるからです。
私たちが発信するコンテンツや、オンライン上のあちこちで発する言葉、たとえばSNSでの投稿、グループでのコメントや、メルマガタイトルなど、なににつけても、私たちが何者で、何について語る者なのかを、周囲に伝えつづけています。
あなたが提案できる価値は、「コレ」だと意図的に伝えなければ、受講者は興味を持つこともありません。
また、どうやってあなたと関わっていけばいいのか、そもそもわかりません。
でも、提供できる価値を正しく伝えつづけることができれば、あなたに感謝する人や、あなたのことを好きになってくれた人から、心のこもった返事がかえってくるでしょう。
お礼を言ってくれるだけでなく、さらに「どうしてわたしの心の中のことがわかったのか」と称えてくれたりもするでしょう。
さて、これから行う作業が重要だということがわかりました。
自分が提供する価値とはなにかを、言葉にしていきましょう。
バリュープロポジション（提供価値）を言葉にする目的
「バリュープロポジション（あなたが提案する価値）」をつくる本当の目的は、あなたがどのようにサービスを提供するかを定義することです。
バリュープロポジションは、あなたが自然にできる仕事で、かつ、簡単と感じる仕事で、それでいてあなた独自のユニークなものと信条とが、組み合わさっているものだからです。
バリュープロポジション（提案価値）の例
バリュープロポジション（提案価値）を作成するために、あなたのアイデアが具体的になるよう例を紹介します。
ただ、作成を始める前に1つ注意してください。
あなたのバリュープロポジション（提案価値）は、受講者や顧客と共有する必要はありません。
バリュープロポジション（提案価値）の作成は、自分自身を明確にするために行います。
あなたが自分の提案価値を明確にできれば、これからビジネスで行うことのすべてに筋がとおります。
ですから、机に向かって自分の提案価値を作り始めるときも、完璧を求めないでください。
まずは、自分がわかるだけの文章でいいです。
シンプルにつくってみましょう。
書き出すとき、思考の流れに任せてみましょう。
自分がどのように価値を作りだしているか、自分ではまだ分かっていないと思っていても、あなたはすでに知っているということを信じてください。
書くのにもっと時間をかけたい。
バリュープロポジション（提案価値）の表現をもっとブラッシュアップしたいという衝動にかられるかもしれません。
でも、次に伝える「７つの質問」に対する答えは、今のあなたの中にあるものを、ただ出してくるだけでいいのです。
例：和田の提案価値
この例は、和田美香の提案価値です。
オンラインコースづくりの支援をビジネスにし始めたばかりの頃は、ここまで文章量は多くなかったです。
自信と勢いがつくにつれて、より詳しくなってきました。
だから、もしあなたがバリュープロポジション（提案価値）づくりの初心者なら、いま表現できることを出しことだけに注力してください。
あなた自身が成長し、ビジネスが進化する中で、表現も進化していきますから。
安心してください。
「わたしは、従業員とともに年商１億以上をうりあげる経営者が、自分の人生の夢や、思い描いていた生活を送るために、オンラインコース制作で新規事業を構築、制作、拡大するお手伝いをしています。
わたしがもっとも重視しているのは、売上と見栄にとらわれた経営からぬけだし、経験から得られた社会に役立つノウハウをオンラインコースに昇華させることで、生涯現役でワクワクしつづけるビジネスを保持するようにすることです。
忙しい経営者にとって、自分の理想に近づくためのオンラインコースづくりに時間がさけないと、どれだけストレスがたまるかを知っています。
また、最短で、成果をあげ新規事業を拡大させたい、と願っていることも、知っています。
この解決のために、タイムマネジメント、リスト構築、コース制作、販売のしくみづくりを伝える動画群や、コンサルティングで支援します。
また、前進しつづける受講生さんに、その先の可能性を常に示しつづけたいと思っています。
失敗も含めた舞台裏を公開することで、受講者は私の行動の一部始終を目の当たりにすることができます。
和田が試したことはなにか、どんな失敗をしているか、そしてどんな成果を得ているかを、目の当たりに経験することで、本当に効果のあるものとはなにか、遠回りしない方法はなにかを、受講生は、詳細に知ることができます。
ステップ・バイ・ステップの手順と、シンプルな公式、そしてそれはなぜ行わなければならないかを解説することを組み合わせ、再現性の高いレクチャーを提供します。
そして、厳しく、愛のある、遠まわしでないフィードバックを重ねることで、私は受講生にとって一番の応援者であり、最も真実を語るコーチ役を務めます。」
これはちょっと長かったですね。
こんな長い文章を最初から書く必要はありません。
ここでの目的は、あなたがどのようにして価値を提供するかを明確にするだけだからです。
派手さや、正解は必要ありません
自分の価値観を明らかにする7つの質問
さて、受講生に提供する価値を言葉にすることの重要性を理解しましたね。
ここで、あなたの価値提案をまとまった文章にする前に、小さなワークをしてみましょう。
ワークをする時間をまず１時間確保してください。
ワークで、質問に答えることが、バリュプロポジションを文章化するにおいてなぜ重要なのか？
それは、自分が何をしているのか、どうやっているのか、どのようにしているのかを、シンプルに書き出すことができるからです。
ここにあげた質問は、あなたの方法、あなたのノウハウ、あなたの独自の視点、そしてあなたが誰であるのか、何を教えるのかか、あなたをあなたらしく存在させている信念を、言葉でまず表現することに役立ちます。
リストづくりの前に、このステップを飛ばしてしまわないくださいね。
さっそく取り組んでみましょう。
以下の7つの質問に答えることで、あなたがどのように価値を提供しているかを、明らかにすることができます。
自分の価値を発見するための7つの質問
バリュープロポジション（提供する価値）
1. あなたが仕事をしているとき、自然とできてしまうことは何ですか？
2. あなたは自分の仕事のなかで何が一番好きですか？
3. コンテンツを作るとき、どんなトピックにとりくむのが簡単だと感じますか？
4. なぜ、あなたは、自分が作ったコンテンツで、人に教えるべきですか？ なぜ、受講者は、あなたから学ぶことを、選択しなければならないのでしょうか？なぜ受講者は、あなたを好いてくれるのでしょうか？
5. 誰かがあなたに「とても良かったです！」「とても参考になりました！」と言ってくれたとき、あなたはその肯定的なフィードバックをもうらために、どのような価値を与えていましたか？（ここで、価値とは変化量のことです）。
6. あなたはどんな問題を解決しますか？
7. あなたは、どのようにして解決するのですか？ つまり、受講生が結果を出すために、あなたは何をしますか？
まとめ
最後に改めてお伝えします。
表現は簡単でかまいません。
自分の提案価値を表現するのに、1時間以内でまずワークの作業は終わらせましょう。
もし、１回で１時間確保できなかったら、30分間の時間を２回確保する程度で終わらせましょう。
完璧ではなく、前進を心がけましょう。
あなたのバリュープロポジションステートメントの第一弾が出来上がったら、まず和田にも、シェアください。
メールお待ちしています。
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リスト構築のテーマで、Facebookライブを「和田美香ページ」で定期しています。
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