コピーを正しく書くための準備をすすめてきています。 後半の今日お届けする記事は、読者の気持ちを盛り上げる方法をご紹介します｡ 接客しながら話すときは、相手をみて、「楽しんでくれてるかな」「特別な気分を味わってほしいな」とおもって接客できます。 書くときも、同じです。 会話型セールスーライティングの５つのコツ セールスコピー … [Read more...] about コンバージョンを生むよいコピーライティング（3）間違ったコピーを書かないための基礎 後半
マ―ケティング
コンバージョンを生むよいコピーライティング（２）間違ったコピーを書かないための基礎 前半
よいコピーライティングがウェブを介したマーケティングやセールスには必要だということ。そして、そのゴールは、分かれ道を、ちゃんと選択してもらうこと、というのを前の記事でお伝えしました。 今回は、読み手に行動を促すようにするために、そもそも、どんな準備や心構えが必要かをお届けします。 B2Bの事例もあげますので、必要なところだけ読んでくださってもかまい … [Read more...] about コンバージョンを生むよいコピーライティング（２）間違ったコピーを書かないための基礎 前半
コンバージョンを生むよいコピーライティング（１） よいコピーとは？
よいコピーを書きたい！ でも、マーケティングの場面でよい文章を書こうとするとなかなか手が動かない。 よし、スワイプファイルをつかってよいコピーをお手本にして真似をすればいいと割り切っても、うまくいかない。 でも、どう、うまくいかない？ ブログの記事にアクセスが集まらない。 メールの開封率が悪い。 無料ダウンロード資料を案 … [Read more...] about コンバージョンを生むよいコピーライティング（１） よいコピーとは？
プライシングの極意（５）より高い数字を当たり前に感じてもらう
もっと高い価格をつけたい。 そうおもったら、アンカリングも利用してください。 より大きな数字の文脈のなかにおくだけで、人は高い価格のものを買うのは当然と考えるようになります。 アンカリングでやるべきこと 製品（サービス）を、大きな数字の文脈のなかにおくだけでＯＫです。 「え、ただ置くだけ？」 と思われましたか？ は … [Read more...] about プライシングの極意（５）より高い数字を当たり前に感じてもらう
プライシングの極意（４） 松竹梅の松を選んでもらうには
松竹梅で一番高いものを選んでもらう戦法もあります。 名付けて「おとり作戦」。 おとり作戦のポイント 松竹梅で松を選んでもらう戦法はこちら 「真ん中より、高い方のものは、ちょっとだけ価格が高いだけで、価値はすんごくいい」という選択肢を加える。 モノの例 携帯電話を改めて例に出しましょう。 最初、選択肢が２ … [Read more...] about プライシングの極意（４） 松竹梅の松を選んでもらうには