セールスページの､ 見出しを、ただの説明文にしてませんか？
10人のうち8人は見出しを読んでくれたとして、さらに見出しの下の部分まで読み進めてくれるのはさらに減って10人のうち2人といわれます。
メールの件名を書くだとか、これまでもいろいろ学んできましたが、ここでは、セールスページのコピーライティングに絞って、見出しの書き方を学びます。
見出しの下の本文まで読んでもらうためのテクニックを、使えるようになりましょう。
見出しは何のために存在するのか？
そもそも、見出しは、セールスページ全体のなかでどんな役割を担っていると、あなたは考えてますか？
答えは、
ずばり「次にくる、本文の最初の１行を読んでもらう」ために存在します。
あなたも、思い出してみてください。
最近クリックしたFacebookの投稿や、ニュースサイトの記事は、どこに興味を引かれてクリックしましたか？
きっと､ 何か役に立つこと､ 問題を解決してくれること､ あるいは好奇心を刺激してくれることがあったのです。
見出し文をよくする要素のチェックリスト
次を読んでくれる見出しをつくるには、４つの要素のうち、どれか一つを盛込む必要があります。
・緊急性がある｡
・独自性がある｡
・超具体的である（場合によっては数字が必要）｡
・有用である｡
クリックしてほしい､ 共有してほしい､ページの下までスクロールして読んで欲しい､次のページを開いてほしい。
そんな行動を促すために、見出しを作成するなら、上記チェックリストのうち、どれかひとつを盛込む必要があります。
事例
盛り込み方の例をみてみましょう
緊急性
読者にやってほしくないことは､ あとで読もうと保存しておくことです｡
なぜなら､ 結局、もう二度と戻ってこないことのほうが普通だからです。
だから、見出しに緊急性を持たせ、「すぐに読んでもらう」ことを促します。
たとえば、
「今日のInstagramを成長させる完璧な方法」「今すぐビジネスを始めるための8つのベストアイデア」「この夏見るべき12の新しいテレビ番組」と、いますぐ有効な内容を案内します。
つまり、今すぐ読まないと損をする､という気持ちにさせるためです｡
なので、まずなにも思いつかないなーっという場合、「どうにかして、いますぐ読むべきという緊急性を持たせられないか」を考えてみましょう。
そうでない場合は､ 独自性のポイントに移行します｡
独自性
なにかしら、新しいことは、価値が高いとだれもがおもっています。
だから、「新製品」とか「初売り」とか、「日本初」とかが、大好きなのです。
とはいえ、このようなありきたりな見出しを書かないようにしましょう｡
コーヒーショップで､ 「ユニコーンフラペチーノ新発売」。
代わりに、新鮮さをうたってください。
「ユニコーンフラペチーノは､ すっぱいバースデーケーキと、くすぐったく恥ずかしいいがつまった味わいです｡」
よくわからないけど、なにかを思い出したりして、ふと新発売のフラペチーノの詳しい内容を読みたいとおもったりしませんでしたか？
酸っぱいバースデーケーキって何？ くすぐったく恥ずかしい味って何？ っておもったとおもいます。
独自性のチェックポイントは、「自分の書いたユニークな点」を、ふと、FacebookやTwitterでみつけたときに、うっかりクリックして投稿を読むかどうかです。
超具体的なこと
読んだら、何を得られるかを、知らせます。
たとえば
「成功するフリーランスになるには」でもいいのですが、ちょっと普通です。
これを、より具体的にするために､ 数字を追加すると超具体的になります。
たとえば、上記に具体性をいれて修正してしてみました。
「30日で勤め人をやめて成功するフリーランスになる方法」
「フリーランスで年商2000万円を稼ぐ方法」
といったように、金額や、人数など、なにか数字を入れられないか考えてみてください。
このように、見出しは超具体的に書くようにしましょう｡
有用なこと
「役に立つこと」を書くのもありです｡
見出しに、読者の得られる便益を提示しましょう｡
こんな感じです｡
「マーケティングに無料イラストを活用するための完全ガイド」
「朝が苦手なあなたのかわりに、生産性の高い午後のルーチンを設計します」
ここで、 気の利いたことを言おうとしないでください｡
役に立つだけでいいのです｡
さあ、見出しについて必要な４つの要素をみてきました。
あなたは､ この中の1つをどれか忘れずにいれてください。
緊急性､ 独自性､ 超具体性､ 有用性のいずれかをいれましょう。
見出しの早見表
下記事例から、あなたにぴったりの数字や有用性に単語をいれかえて、つかってもいいですよ。
・とんでもなく忙しい人のための､ 9つの生産性向上のヒント｡
・ベーコンをオーブンで焼く方法｡
・25歳までに億万長者になる｡
・映画館に行くより安く､ 3品の和食が作れる方法｡
・生産性を向上させる12のオフィスデスクハック｡
・今すぐできる12のオフィスデスクハック｡
・77％の人が最初の運転免許試験に落ちる5つの理由｡
練習してみよう
ひとつの見出しをつくるには、20個ちかく、いろいろなバリエーションをまず書きなぐってみるのが有効です。
そうすることで、自分のベストをさがしたり､ 友人に聞いてみたり､ ベストな部分を組み合せたりできます｡
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