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信頼を生むセールスページに必要な7つの要素

2020年6月16日 by 和田 美香

信頼を生むセールスページに必要な7つの要素

毎度、セミナー案内を書くときや、イベント案内を書くとき、教材案内や、メルマガ案内を書くときなど、毎度「どう書けばベストになるんだろう」って型に悩んでいませんか?

他社のページをしらべて真似したり、要らないと思うところを削ったり、また、逆につけくわえたり。

毎度調べたり、試行錯誤していると、ページ作成そのものに時間がかかりますね。

そこで、今回は、セールスページは信頼を生み、行動をうながすためのページとわりきって、盛込む情報を定型化してしまってはいかがでしょうか、というご提案です。

・メルマガ登録をうながすページ(オプトインページともいう)

・リードマグネットと引き換えにメールアドレス登録をうながすページ

これらも、同じですので、ぜひ7項目を鉄板項目としてあなたのページ作成にお役立てください。

1【どんな人が対象か?】

4つ以上のブレッドを出せるとベスト。

逆に対象じゃない人が明確だと、【こんな方には向いてません】もあわせて書くといい。(例、1日に3時間の英語の勉強をせずにTOEICの点数を900点とりたいという人、といった具合)

2【どんな内容の情報が得られるのか】

これは機能、特徴を書きます。

たとえば、「7時間38分の、事業戦略構築からマーケティング戦略構築までをカバーする、ゼロからマーケティングの仕組み作りを学びたい方のための動画教材です」てな具合です。

ここでも4つ以上のブレットをだせるとベスト。
もし、【こんな内容は提供してません】とか書けるのなら、なおいい。

3【どんなメリットがあるのか?】


これは、上記と違ってベネフィットを書きます。
機能や、特徴をさらにいいかえて、こんな風にベネフィットを表現できます。

「Aという機能や特徴があるから、Bが出来ます」というプラス表現。

「Aという機能や特徴があるから、Bしなくていいです」とマイナスを打ち消せることをアピールする。

4【理由】


なぜ、こんなベネフィットを得ることができるのか?
信頼性、根拠など。

5【具体例】


お客様の声や、事例紹介。

6【自己紹介】

そのページにあった、自己紹介にしてください。

○○株式会社代表取締役といった、肩書だけ、資格だけを書いて、つかいまわす

のは辞めましょう。

7【特典】

セールスページには、特典(買うといいことあるよという提案)が3つ以上あると強いです。

物をつけなくても、情報でも、返金保証でも、特典になります。(オファーともいいます)。

以上です。

時間がないときや、ちゃっとおわらせたいとき、とにかく書かいてまずアップというときは、1と2は必ず書きます。

3~7は、あとから追加できます。

自己紹介は、自社ホームページ内のイベント案内で書くときも、少し簡単には書いたほうがよさそうです。
毎回「この人どんなひとだっけ」と見にいってくれる人ばかりとは限らないので。

セールスページに何を書くか、自分で鉄板の項目をもっておきましょう。

Filed Under: オンライン講座つくり方, マ―ケティング

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