よいコピーを書きたい！ でも、マーケティングの場面でよい文章を書こうとするとなかなか手が動かない。 よし、スワイプファイルをつかってよいコピーをお手本にして真似をすればいいと割り切っても、うまくいかない。 でも、どう、うまくいかない？ ブログの記事にアクセスが集まらない。 メールの開封率が悪い。 無料ダウンロード資料を案 … [Read more...] about コンバージョンを生むよいコピーライティング（１） よいコピーとは？
プライシングの極意（５）より高い数字を当たり前に感じてもらう
もっと高い価格をつけたい。 そうおもったら、アンカリングも利用してください。 より大きな数字の文脈のなかにおくだけで、人は高い価格のものを買うのは当然と考えるようになります。 アンカリングでやるべきこと 製品（サービス）を、大きな数字の文脈のなかにおくだけでＯＫです。 「え、ただ置くだけ？」 と思われましたか？ は … [Read more...] about プライシングの極意（５）より高い数字を当たり前に感じてもらう
プライシングの極意（４） 松竹梅の松を選んでもらうには
松竹梅で一番高いものを選んでもらう戦法もあります。 名付けて「おとり作戦」。 おとり作戦のポイント 松竹梅で松を選んでもらう戦法はこちら 「真ん中より、高い方のものは、ちょっとだけ価格が高いだけで、価値はすんごくいい」という選択肢を加える。 モノの例 携帯電話を改めて例に出しましょう。 最初、選択肢が２ … [Read more...] about プライシングの極意（４） 松竹梅の松を選んでもらうには
プライシングの極意（３） すごく高い松を置く理由
松竹梅の価格をつけるとき、なんとなくで、３つの数字を並べてませんか？ 今日お伝えする記事は、利益を最大化するために、真ん中を選んで購入してくれる人を増やすための方策です。 今日のポイント もっとも高い商品は、「ちょっとだけ、価値が高い。価格が、かなり高い」もの。「だったら、真ん中を選んでおこうかな」と思わせるものを置く。 物を例 … [Read more...] about プライシングの極意（３） すごく高い松を置く理由
プライシングの極意（２）見た目に訴える
価格表示については、紙媒体も、デジタル画面上でも、「分かりやすく書く」ということが鉄則です。 でも、「ただ分かりやすく書くって言われただけでは、具体的にどこに注目して表現すればいいかわかりにくい」というお声もいただきます。 そんな疑問におこたえし、２つポイントをお伝えします。 なお、割引表示の仕方については、わかりやすさのポイントが他 … [Read more...] about プライシングの極意（２）見た目に訴える