～ホワイトペーパーで米国のバイヤー候補を「自社リスト」へ導く～
前回の記事では、商談に直結するキーワードの探し方を解説しました。しかし、米国市場には「今すぐ買いたい人」の何十倍もの「まずは情報を集めて検討したい人」が存在します。
この層を放置するのは、宝の山を見逃しているのと同じです。彼らが情報を探すときの検索フレーズを特定し、その答えを「ホワイトペーパー（資料）」として提供することで、メールアドレスを取得し、継続的にアプローチできる「自社リスト」を構築しましょう。
目次
ステップ1：バイヤーの「知りたい（Know）」と「学びたい（Learn）」を言語化する
情報収集型のキーワードを出すコツは、製品名そのものではなく、「バイヤーが業務で直面している課題やトレンド」に焦点を当てることです。
英検準1級の語学力とDeepLを使い、以下の切り口でキーワードの「種」を作ってみてください。
【Dorayakiを扱う中小企業の例】
- トレンド・健康意識： The trend of healthy desserts（ヘルシデザートのトレンド）
- 比較・基準： Differences between homemade dorayaki and professional dorayaki（ホームメイドとプロの違い）
- ノウハウ： How to make authenticdorayaki（伝統的な作り方）
これらは、すぐには注文に繋がりませんが、「質の高い情報を探しているプロ」が検索するフレーズを想定してみましょう。
ここでは、あなたが展示会や、これまでの商談であったバイヤーから受けた質問や、SNSへとどいたメッセージなどから、あなたが蓄積している情報が役に立ちます。
AIをつかうときのポイントとプロンプト例
情報探索型のキーワードを探す際、AIには以下の3つを深掘りさせるのがコツです。
- 用語の置き換え： 米国では「Dorayaki」をどう説明すれば最も「価値」が伝わるか？
- 文脈の追加： 健康意識の高いバイヤーが、どら焼きの「何」に注目するか？
- 形式の提案： どんなタイトルの資料なら、メールアドレスを入れてまでダウンロードするか？
【プロンプト案】
役割： あなたは米国食品・レストラン業界のトレンド分析に強いマーケティング戦略家です。 目的： 日本の和菓子職人のどら焼きの作り方を教える[Dorayaki Online School（どら焼きオンラインスクール）]を米国の[カフェチェーンや、レストランのパティシエ、経営者、食品仕入れのバイヤー、シェフ]に知ってもらい、将来の顧客リストを作るための「情報収集型」キーワードを提案してください。私の初期案：１トレンド軸：The trend of healthy desserts ２、比較・基準軸：Differences between homemade and professional dorayaki ３、ノウハウ軸：How to make authentic dorayaki 依頼事項： 上記の3つの軸を参考に、「米国のプロが、業務中に検索しそうな、Dorayakiに関するより具体的な英語のロングテールキーワード」を10個提案してください。ヒントにしてほしい要素：トレンド軸： 単なるヘルシーではなく、「Plant-based（植物性）」「Dairy-free（乳製品不使用）」「Newstalgia（懐かしさと新しさ）」、および「Japanese Artisan Technique（職人技）」という付加価値と米国の最新トレンドと絡めてください。比較・基準軸： オンラインスクールを選ぶ際の「Professional curriculum（プロ向けカリキュラム）」「Skill certification（技能証明）」「ROI / Cost-effectiveness for business（投資対効果）」の視点を入れてください。ノウハウ軸：単なるレシピではなく「Menu integration（メニューへの取り入れ方）」「Scaling production（仕込みの効率化）」「Flavor localization（現地に合わせた味の調整）」の視点を入れてください。出力O形式： 英語キーワード ＋ そのキーワードで検索するプロの悩み（日本語解説） ＋ 推奨するホワイトペーパーのタイトル案
ステップ2：Ubersuggestの「疑問（Questions）」タブを攻略する
情報収集層は、検索窓に「質問」を打ち込む傾向があります。ここでも、Ubersuggestが真価を発揮してくれます。
ステップ１でAIを活用して、さらにツールを使う意義は、３つあります。
・需要の確認（空振りを防ぐ）
・勝てる場所の確認（隙間を探す）
・関連キーワードの確認（網を広げる）
Ubersuggestのどの機能を使えばいいのかみてみましょう、。
- キーワード入力： Dorayaki onine school などの基本単語を入力（USA設定）。
- 「キーワード候補」→「疑問（Questions）」タブをクリック：
- ここに表示される tutor dorayaki や how healthy is japanese food といったフレーズに注目してください。
- 「お悩み」をリストアップ： 表示された疑問フレーズの中から、自社の専門知識で解決できそうなものを3〜5個選びます。これがそのままホワイトペーパーのテーマになります。
ステップ3：キーワードプランナーで「トレンドの継続性」を確認する
次に、Googleキーワードプランナーで、その疑問に「持続的な需要」があるか確認します。
- ボリューム推移を見る： 単発の流行ではなく、年間を通して一定の検索があるか確認します。情報収集型の記事は「資産」になるため、長く検索され続ける言葉を選ぶのがコツです。
- 「競合性」が低〜中であることを確認： 情報収集型ワードは、比較検討型よりも検索ボリュームが大きくなりがちですが、中小企業としては「競合性が低いが、特定のプロが興味を持ちそうなワード」を死守します。
ステップ4：キーワードを「ホワイトペーパーのタイトル」に変換する
選んだキーワードを使って、バイヤーが「メールアドレスを登録してでも読みたい」と思うタイトルを作ります。
例えば、
- 選んだキーワード： dorayaki filling variation（どら焼きのバリエーション）
- ホワイトペーパーのタイトル案： “10 Profitable Filling Variations for Dorayaki: From Traditional Anko to Seasonal American Flavors” （どら焼きの利益を生む10のフィリング：伝統的な餡から米国向けの季節限定フレーバーまで）
このように、for Commercial use（業務用）や Bulk production（大量生産）のニュアンスを加えます。また、ホワイトペーパーの体裁を表す、「Guide」「Report」「Checklist」といった言葉をキーワードとさらに組み合わせることで、リスト登録率（コンバージョン率）が飛躍的に高まります。
もちろん、この段階で、キーワードからホワイトペーパーのタイトルづくりをブラッシュアップするためにＡＩにサポートをお願いするのも有効です。
プロンプト例
役割： あなたは、B2Bのコンテンツマーケティングとリードジェネレーション（顧客獲得）に精通したグローバル戦略家です。目的： 私が見つけたSEOキーワードから、米国の[ターゲット：例 パティシエや経営者]が、メールアドレスを登録してでもダウンロードしたくなる「ホワイトペーパー（無料資料）」のタイトル案と構成案を提案してください。入力データ：メインキーワード： [例：Dorayaki filling variation] 、製品/サービス： [例：どら焼きのオンラインスクール]、解決したいターゲットの悩み： [例：メニューのマンネリ化、高品質な和菓子の作り方がわからない、乳製品不使用のデザートを探している]。実行依頼：１ タイトル案（5選）： 「How-to（方法論）」「Numbered List（数字入りリスト）」「Mistakes to avoid（回避すべき失敗）」「Research/Trend（調査レポート）」などの異なる切り口で、魅力的なタイトルを5つ作成してください（英語と日本語訳を併記）。２ 構成案（目次）： その中で最も「登録率が高そうなタイトル」を1つ選び、資料の目次（IntroductionからConclusionまで）を作成してください。３ ベネフィットの言語化： この資料を読んだ後に、読者が「なぜあなたの製品/サービス（オンラインスクール）が必要だと感じるか」の導線を解説してください。条件：単なるレシピ紹介に留まらず、ビジネスの収益性（ROI）や効率性、差別化の視点を必ず含めること。専門家（Artisan）としての権威性と、親しみやすさを両立させたトーンにすること。
まとめ：情報収集型キーワードは「信頼の貯金」
情報収集型のキーワードで集まったユーザーは、まだあなたの会社やサービスを知りません。しかし、彼らの疑問に英語コンテンツで答えることで、例えば「この会社は日本のどら焼きを教えてくれる先生だ」という信頼が生まれます。
- DeepLでプロフェッショナルな言い回しを精査する
- Ubersuggestでバイヤーの「問い」を見つける
- その答えを「ホワイトペーパー」として用意する
この流れを作ることで、自動で海外バイヤーのリストが増え続ける仕組みが完成します。
プロの知見を活用して、海外バイヤーの「教育」を始めませんか？
「どんな資料ならダウンロードしてもらえるのか？」「選んだキーワードで記事を書くストーリーテリングの構成はどうすればいいか？」
そんな疑問をお持ちの方は、ぜひご相談ください。貴社の専門知識を、米国バイヤーが喉から手が出るほど欲しがる「資産級コンテンツ」へと昇華させるお手伝いをします。
