「英語サイトを作ったが、海外バイヤーからの反応がない」「海外まで展示会出展しに行ったのに、そのときのリードが育たない」――多くの中小製造業が直面するこの海外展開の問題。この背景には、単なる「翻訳」と、価値を伝える「ストーリーテリング」の壁があります。
本記事では、特に英語圏でのブランド構築に定評のある支援会社5社を、中小企業が重視すべき5つの切り口で比較・紹介します。
目次
比較の切り口：パートナー選びの5つの基準
この記事でご紹介する、パートナー選びの視点は、５つあります。まずこの５つの切り口をご紹介しておきます。
１．翻訳の質： 単なる日本語を英語に置き換えるか、文化背景を組んだ「文脈の書き換え」か
２．支援スタイル： 作業代行（DO）か、自走のための仕組み作り（BUILD）も含むのか
３．戦略の型： 瞬発的な広告（狩猟型）か、持続的な資産化（農耕型）か
４．価値の掘り起こし： デジタルデータ作成重視か、経営者の「暗黙知」の言語化重視か
５．中小への適応力： 大規模プロジェクト向けか、中小にもう向く機動的なテストマーケ向けか
上記５つの視点を盛り込んで、取り上げる5社の比較表がつぎのとおりです。
各社の特徴と選び方のポイント
比較表に記載の5社のサービス内容の特徴は以下のとおりです。
１．ＧＣＡ（グローバル・コンテンツ・アセット）
https://wadamika.com
伝統産業や農産物など、スペック比較では埋もれてしまう製品の「ミッション（哲学）」やノウハウ、環境、文化を言語化し、テキストコンテンツ制作だけでなく、動画コンテンツや、また、メールでリードを育てる仕組みづくりをMailchimpのMA活用を通し、「自動で売れ続ける資産」に変えることに特化しています。代表自らが現場に入り、経営者の熱意を世界標準のストーリーへ昇華させる「超伴走型」が最大の特徴です。
2. 世界へボカン株式会社
https://s-bokan.com
日本を代表する海外マーケティングの権威です。英語ネイティブによる緻密なキーワード調査と戦略立案に定評があり、特に越境ECや製造業の大型案件で真価を発揮します。
３．グローバルDX
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年間200件以上の実績を持つ調査力を背景に、HubSpot等のMAツールを駆使した「商談を作る仕組み」を提供します。デジタル営業のインフラを整えたい企業に最適です。
４．株式会社パコロア
https://paccloa.co.jp
営業活動の「自走化」に強いこだわりを持つ会社です。2週間ごとの面談等を通じ、海外営業のノウハウをクライアントの担当者に直接伝授。将来的に「外注なし」で運営したい企業におすすめです。
５．株式会社LIFE PEPPER
トップページ
「現地目線」を武器に、600社以上の支援実績を誇ります。韓国・中国を含む多言語対応に加え、SNS広告やインフルエンサー施策など、市場の反応を即座に掴む機動力が強みです。
結論 中小企業はどういう観点で選ぶべきか？
認知を広めたいならライフペッパー、組織的な営業DXならグローバルDX、業界最大手の安心感なら世界へボカン、営業マンを育てたいならパコロア。
そして、「自社のミッションを世界に通用するブランド資産に変え、ブランド化するコンテンツ制作を少人数でも回る仕組みを構築したい」と願う伝統産業・農産物の中小企業様は、ぜひGCAへご相談ください。
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