海外展開を担う中小企業担当者の悩みは「人手不足と投資の不確実性」です。本記事では、越境ECに強い世界へボカン社や大手DX会社など主要4社を、成果の持続性と自走支援の軸で徹底比較。単なる外注で終わらせず、3年後に自社でバイヤーリードを発掘し続ける「コンテンツ資産型」の英語Webマーケティングを実現するための選び方を解説します。
目次
１. なぜ、人手不足の時こそ「丸投げ」の外注が一番危ないのか
海外展開事業部の担当者にとって、毎日は時間との戦いです。Alibabaの運用、海外展示会の手配、既存顧客のメール対応……。そこに「Webも強化しろ」というミッションが加われば、もはや自社でやるリソースは残っていません。
「どこか信頼できる会社に、まるっと任せてしまいたい」
そう思うのは当然です。しかし、実はこの、人手が足りないからプロに丸投げする、という決断こそが、3年後の首を絞める最大のリスクになります。
私が感じていた「支援会社への違和感」
私自身、かつて海外輸出の現場にいたとき、数々の支援会社のサイトや提案を見ては、常に拭えない不満を抱えていました。
- 「予算規模が違いすぎる」： 大手向けの立派な戦略は素晴らしいが、私たちのリソースでは実行不可能なものばかり。
- 「広告を止めれば、何も残らない」： 広告運用会社は「今月のリード数」は作ってくれるが、契約を辞めた瞬間に流入がゼロになる。
- 「中身のない、きれいなだけの英語」： 制作会社から上がってくるのは、スペックを直訳しただけのコンテンツ。これでは世界中の競合に価格で負けてしまう。
一番の悩みは、「自分たちの専門知識（ノウハウ）を汲み取り、それを海外のバイヤーに刺さる言葉へ昇華させ、かつ社内に仕組みとして残してくれる」という、本当の意味での伴走型パートナーが見当たらないことでした。
「依存」か「資産」か。その分かれ道
多くの外注サービスは「代行」です。
彼らは「今」の作業を肩代わりしてくれますが、貴社のチームが「自力で戦う力」を養う手助けはしてくれません。
人手が足りないからこそ、貴重な予算は「消費（一過性の広告費）」ではなく、「資産（ノウハウの蓄積と自走）」に投じるべきです。単なる丸投げは、依存を生むだけ。3年後に「外注先がいなくなったら何もできない」という事態を避けるために、今、戦略的な選択が必要なのです。
2. 英語Webマーケティング支援会社5社のポジショニング比較
人手が限られた中で、どの支援会社をパートナーに選ぶべきか。それを判断するために、「成果の持続性（横軸）」と「支援の深さとゴール（縦軸）」の2軸で整理したマトリクス図を見てみましょう。
【図解】海外展開支援モデル別マトリクス
- 横軸（成果の持続性）： 左側は、広告やSNSなどの「フロー型」。即効性はありますが、投資を止めると成果も止まります。右側は、コンテンツSEOなどの「ストック型」。時間はかかりますが、一度構築すれば自社の資産として機能し続けます。
- 縦軸（支援の深さとゴール）： 下側は、実務の「代行」。指示したことを正確に実行してくれます。上側は「戦略伴走・内製化」。自社の哲学を言語化し、最終的に自社で運用できる体制（自走）を目指します。
英語ウェブ制作支援会社ポジショニング比較
| 代表的な企業 | マトリクス図のポジション | 得意領域 | こんな企業におすすめ |
| 世界へボカン | フロー・ストック×実行 | 越境EC・B2B広告、リスティング広告 | 越境ECで直接販売を強化し、早期に売上実績を作りたい。 |
| グローバルDX (プルーブ) | フロー×戦略 | 海外市場調査、進出戦略立案 | 予算が潤沢にあり、上流の市場分析からプロに任せたい。 |
| クロスボーダー (博報堂等) | フロー×代行 | 大規模プロモーション、ブランド認知 | 資金力を背景に、海外での認知度を一気に高めたい。 |
| ライフペッパー | フロー・ストック×実行 | SNSマーケティング、韓国・台湾等アジア圏 | 特定の国でSNSのトレンドに乗り、話題性を作りたい。 |
| GCA (弊社) | ストック×自走 | ストーリー構築・内製化・伴走型SEO | 3年後に自社でバイヤーを発掘できる「資産」を作りたい。 |
なぜ「右上（ストック×自走）」が中小企業の海外展開を救うのか
多くの中小企業がまず検討するのは、左側の「広告（フロー）」です。もちろん、世界へボカン社のように公的機関の支援でもよく知られ、かつ、越境ECに強いプロに依頼すれば、短期的な成果は出やすいでしょう。
しかし、人手が足りない現場で最も恐れるべきは、支援会社がいなくなった瞬間に、何も残らないという事態です。
GCAが右上のポジショニングにこだわる理由は、中小企業の海外展開を離陸させ、持続させるためです。単なる英語への翻訳（代行）ではなく、貴社の哲学をバイヤーが動くストーリーへと変換する「価値の翻訳」を行い、それを自社サイトの「ストック資産」として積み上げていく。
これこそが、限られた人手と予算を、将来の利益に変える唯一の方法だと考えています。
3. 単なる翻訳では届かない。「価値の翻訳」が価格競争を止める
海外のバイヤーに向けてコンテンツを作るとき、多くの企業が「正しい英語」を目指してしまいます。しかし、スペックを正しく英語にしただけでは、世界中の競合と比較され、最後に残るのは「価格競争」という消耗戦です。
GCAが提唱するのは、言葉を置き換える翻訳ではなく、経営上の利点を伝える価値の翻訳です。
「北海道産あずき」をどう売るか？
例えば、プロフェッショナルユース（菓子店などの業務用）として「北海道十勝産のあずき」を海外展開する場合を考えてみましょう。
- 一般的な「スペックの翻訳」：
“Delicious Azuki beans from Tokachi, Hokkaido.”（北海道十勝産の美味しい小豆です） ……これでは、ブランド名を知らないバイヤーにとっては「他にも安い小豆はある」で終わってしまいます。
- GCAによる「価値の翻訳」：
「この小豆は皮が非常に柔らかいため、菓子職人の煮炊き工程における作業時間を1/5に短縮できます」 「作業の効率化により、貴店の利益率向上と人手不足の解消という、経営の好循環を生み出します」
いかがでしょうか。単に「美味しい」という情緒的価値を伝えるのではなく、「コレを使うことで、相手の経営課題（人手不足や利益率）がどう解決されるか」というビジネス上での価値が伝わるストーリーに変換しています。
英語マーケティングは「経営の提案」である
中小企業の製品には、必ず「背景にある哲学」や「現場でしかわからない利点」があります。人手が足りない現場の担当者が、時間を割いてまで伝えたい本質は、スペック表の中にはありません。
GCAは、伴走型のヒアリングを通じて、AIや一般的な翻訳会社では決して掘り起こせない深いノウハウをストーリーへと昇華させます。
「スペックで比較される存在」から、「解決策を提示するパートナー」へ。
この価値の変換こそが、海外展開を離陸させ、高単価でも選ばれる唯一の道なのです。
4. ゴールは「契約の継続」ではなく、貴社の「自走」
多くの英語マーケティング支援が、月額費用を払い続ける「運用代行」であるのに対し、GCAのサービスは、3年後に貴社が外部の力を借りずにバイヤーを発掘し続けられるようになるための「教育・内製化プログラム」としての側面も持っています。
弊社ＧＣＡは、人手が足りない現在から、仕組みが完成する3年後まで。私たちは以下のロードマップで貴社の伴走をいたします。
3年間の「バイヤー発掘エンジン」後の自走化ロードマップ
【1年目：定着・拡大】哲学の形式知化
まずは「バイヤー発掘エンジン90」を最初の90日間実施。ここでの検証で得た手応えをもとに、コンテンツ量を拡大します。同時に、これまで担当者の頭の中にしかなかった「独自の強み（哲学）」を、誰でも活用できるストーリーテリングの形へ言語化・資料化し、社内の共通言語にします。
【2年目：PDCA・進化】ノウハウの体系化
獲得したデータの分析に基づき、どのストーリーがバイヤーに刺さったかを特定。効果の高いコンテンツ戦略にリソースを集中させます。GCAとの共同制作を通じて、貴社チーム内に「SEOとストーリーを両立させる制作ノウハウ」を蓄積し、Eラーニング形式等で体系化していきます。
【3年目：完全内製化】自立運用への移行
3年目は、貴社チームが主役です。コンテンツの企画から制作、ナーチャリング（顧客育成）の自動化まで、自律的に回せる体制を確立します。GCAの役割は「主導」から「レビュー（品質管理）」へと移り、33ヶ月間のOJTを経て、契約終了時には「自社でバイヤーを発掘し続けるエンジン」が貴社の永続的な資産として残ります。
「3年後の姿」を今、設計する
中小企業の担当者にとって、最も避けたい失敗は「高額な費用を払ったのに、支援会社が去った後に何も残らない」ことではないでしょうか。
GCAの年間契約は、単なる外注費用ではありません。3年後に「自走できる体制」を作るための、未来への投資です。
人手が足りない「今」は私たちが並走し、仕組みを構築します。しかし、その過程でノウハウをすべて貴社にお渡しします。3年後、貴社の営業・マーケティング部門が、自らの手でLTV（顧客生涯価値）の高いバイヤーを見つけ出している。その姿こそが、私たちのサービスの完成形です。
5. まとめ：海外展開を「ギャンブル」にしないために
海外展開の成功は、どの支援会社を外注先にするかではなく、どの会社とともにどの分野に未来への投資をするかで決まります。
人手不足のなか、日々の業務に追われる中小企業の担当者様にとって、今必要なのは、単に英語のページを増やすことでも、広告費を溶かし続けることでもありません。自社の哲学が価値として伝わり、自動的にバイヤーが集まり、それが社内の知見として蓄積される仕組みです。
しかし、いきなり3年間の長期契約を結ぶのは、あまりにリスクが大きいことも私たちは理解しています。
まずは90日間、「エンジン」が動く証拠をその目で
そこでわたしたちGCAでは、まず「バイヤー発掘エンジン90」という、短期集中プログラムをご用意しています。
これは、いきなり高額な投資を求めるものではありません。まずは90日間という期間で、貴社の持つ「哲学」を掘り起こし、実際にバイヤーからの反応が得られる「仕組みの機能実証」を行うための入口です。
- 90日間で、自社の「価値の翻訳」が通用するかをテストしたい
- 広告に頼り切りにならない、資産型のマーケティングを体感したい
- 3年後の自走に向けた、確かな第一歩を踏み出したい
もし、今の海外展開に「手応え」が足りないと感じているなら、まずは私たちの哲学と具体的な手法をまとめたホワイトペーパーをご覧ください。
この資料には、単なるノウハウだけでなく、なぜ私たちが「リード数」ではなく「仕組みの構築」を重視するのか、その全貌を記しています。
【無料資料請求】 「バイヤー発掘エンジン」詳細ガイドブック ～90日で海外展開の資産化を実証し、3年後の内製化を実現するロードマップ～
